11 Effektive Wege, um den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bestimmen

Wenn Sie in Ihrem Geschäft erfolgreich sein wollen, ist eine der besten Praktiken, die Sie umsetzen können, Ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu bepreisen. Bei so vielen verschiedenen Preisstrategien kann es herausfordernd sein, den richtigen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bestimmen.

Es muss ein Gleichgewicht geben. Zu niedrige oder zu hohe Preise können Ihrem Umsatz schaden oder Kunden davon abhalten, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

In diesem Artikel werden wir untersuchen, welche Methoden Sie befolgen müssen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiv zu bepreisen.

1. Wettbewerbsfähige Preisgestaltung

Wettbewerbsfähige Preisgestaltungsmodelle ermöglichen es Ihnen, strategisch den Preis Ihrer Produkte basierend auf dem, was Ihre Konkurrenten verkaufen, festzulegen. Wenn zum Beispiel der Preis des Produkts Ihres Konkurrenten 60 € beträgt, können Sie einen höheren oder niedrigeren Preis als Ausgangspunkt wählen.

Hier spielt die Bedeutung des Brandings eine Rolle. Wenn Ihre Branding-Preise von denen Ihrer Konkurrenten abweichen, können Sie die Preise leicht anheben. Diese Methode ist am effektivsten, wenn Produkte den Verbrauchern bereits seit einiger Zeit zur Verfügung stehen. So können Unternehmen und Verbraucher eine allgemeine Vorstellung davon bekommen, wie sie diese Artikel bewerten.

2. Gewinnmargen-Preisgestaltung

Ihre Gewinnmarge wird bekannt, nachdem Sie Ihre variablen Kosten, Arbeitskosten, Rohstoffkosten und Gemeinkosten addiert haben. Was sind die Gesamtkosten des Pakets? Wie viele Produkte können Sie aus diesen Kosten erstellen? Dies gibt Ihnen einen Schätzwert Ihrer Gewinnmarge.

Es ist immer wichtig herauszufinden, wie viel Ihre Kunden bereit sind zu zahlen, bevor Sie einen Preis festlegen. Marktforschung spielt eine wichtige Rolle, um herauszufinden, wie viel Kunden an Konkurrenten zahlen.

Zudem müssen Sie wissen, welche Ziele Sie mit Ihrer Gewinnmarge erreichen möchten, nachdem Sie Ihre Gesamtkosten berechnet haben. Angenommen, Sie streben eine Gewinnmarge von 15 % an, dann sollten Sie zwei wichtige Dinge berücksichtigen:

1. Sie müssen all Ihre Kosten berechnen und dann bestimmen, wie Ihre realistische Gewinnmarge aussehen wird
2. Sie müssen Ihre Konkurrenten analysieren und sicherstellen, dass Ihr Preisniveau fair und akzeptabel bleibt. Vermeiden Sie es, den doppelten Preis Ihrer Konkurrenten zu verlangen, insbesondere wenn Ihr Produkt nicht wesentlich besser ist.

Viele Unternehmen scheitern daran, ihre Konkurrenten zu analysieren, daher ist es wichtig, immer einen Schritt zurückzutreten, bevor Sie einen Schritt nach vorne machen.

3. Gewinnmargen-Kalkulator-Preisgestaltung

Ein Produktpreis-Kalkulator hilft Ihnen, rentable Verkaufspreise zu finden, was Ihnen erheblich dabei helfen kann, herauszufinden, wie sich Preispunkte auf Ihr Geschäft auswirken. Durchsuchen Sie also das Internet, um einen Gewinnmargen-Kalkulator zu finden, und geben Sie Ihre Gesamtkosten für das Produkt sowie den Prozentsatz des Aufschlags ein, um den endgültigen Verkaufspreis zu bestimmen.

Zu Beginn ist es am besten, Ihre Gesamtkosten für jedes Produkt hinzuzufügen und den Gewinnprozentsatz festzulegen, den Sie mit jedem Verkauf erzielen möchten. Sie können immer mit den Zahlen spielen, um herauszufinden, was am besten für Sie geeignet ist. Wenn Sie einen höheren Preis verlangen können, ist es besser, Ihren Aufschlag zu erhöhen. Ab diesem Moment können Sie die Preise festlegen und von jedem Verkauf profitieren.

4. Lernen Sie aus dem Preisgestaltungsmodell der Konkurrenten

Es gibt viele Preisstrategien, die von Produktproduzenten verwendet werden. Eine häufig verwendete Methode ist jedoch die dynamische Preisgestaltung. Dynamische Preisgestaltung legt Preise basierend auf der Kundennachfrage fest, kostenbasierte Preisgestaltung beinhaltet das Hinzufügen aller Kosten, die mit der Herstellung Ihres Produkts verbunden sind, und dann das Aufschlagen mit Ihrer Zielmarge.

Wie wir bereits erwähnt haben, können Sie entweder ähnliche Preise wie Ihre Konkurrenten festlegen, jedoch niemals Preise, die teurer als Ihre Konkurrenten sind.

5. Preiselastizität

Während viele Unternehmen denken, dass das Anbieten niedrigerer Preise eine großartige Möglichkeit ist, um mehr Kunden zu gewinnen, stimmt das nicht ganz. Sie können Preise nicht immer senken, da dies Ihrem langfristigen Umsatz schaden kann, und wenn Sie sie weiterhin senken, kann dies auch Ihrem Unternehmensruf erheblich schaden.

Allerdings können Sie manchmal Ihre Preise senken, um von niedrigeren Produktionskosten zu profitieren. Die Preiselastizität wird berechnet, indem man sich die Bestellmenge und die Preise ansieht. Wenn die Nachfrage steigt, steigen die Preise. Wenn sie jedoch sinkt, werden auch die Preise sinken.

Es ist daher wichtig zu wissen, dass eine Preissenkung Ihnen kurzfristig helfen kann, jedoch langfristig definitiv nicht von Vorteil sein wird.

6. Kosten-Plus-Preisgestaltung

Die Kosten-Plus-Preisgestaltung ist auch als Aufschlag-Preisgestaltung bekannt, die Ihnen hilft, mehr über den tatsächlichen Produktpreis zu erfahren. Dies bedeutet, dass Sie das Produkt verkaufen und einen festen Prozentsatz auf diese Kosten aufschlagen, um den Endpreis zu erhalten.

Die Kosten-Plus-Preisgestaltung ist eine sehr einfache Möglichkeit, Ihren Endpreis zu bestimmen, da er festgelegt wird, nachdem Sie Ihre Arbeits- und Produktionskosten ermittelt haben. Die Kosten-Plus-Preisgestaltung umfasst vier Schlüsselelemente:

1. Arbeitskosten
2. Versandkosten
3. Gemeinkosten und Marketingkosten
4. Materialkosten

Daher können Sie nach der Berechnung dieser Kosten Ihren Endpreis festlegen. Ein gutes Beispiel ist Ali Baba. Wenn Sie einen Artikel kaufen, werden Sie sehen, dass auf deren Website die Gesamtkosten am Ende addiert werden.

7. Abschöpfungspreisstrategie

Abschöpfungspreisstrategien beinhalten höhere Preise zu Beginn, die im Laufe der Zeit gesenkt werden, da der Wettbewerb auf dem Markt zunimmt. Dies ist vorteilhaft, da es kurzfristig hohe Gewinne bringt.

Das Hauptziel hier ist es, den Umsatz zu steigern, wenn der Wettbewerb gering und die Nachfrage nach dem Produkt hoch ist. Apple verwendet diese Art von Preisgestaltungsmodell, und Sie werden bemerken, dass die Preise zu Beginn ziemlich hoch sind, aber im Laufe der Zeit sinken. Abschöpfungspreisstrategien eignen sich auch hervorragend bei Produktknappheit. Niedrig verfügbare Produkte, die stark nachgefragt werden, funktionieren auch gut mit dieser Strategie.

Während diese Preisstrategie ihre Vorteile hat, zieht sie treue Kunden an, aber gleichzeitig ist es möglicherweise nicht die beste Strategie für überfüllte Märkte, es sei denn, Sie haben Funktionen, die Ihnen helfen, problemlos herauszustechen.

Am wichtigsten ist, dass wenn Sie in den frühen Phasen negative Eindrücke hinterlassen oder Preise zu stark senken, es einen negativen Einfluss auf Ihr Geschäft haben wird.

8. Rabattpreisstrategie

Wir alle wissen, dass jeder einen Gutschein, Verkäufe, Saisonpreise und andere Rabatte liebt. Statistiken behaupten, dass rund 28% der Käufer gewöhnlich nach einem Rabatt suchen, bevor sie einen Online-Kauf tätigen.

Rabattpreisstrategien haben viele Vorteile und sie wirken sich positiv auf Ihr Geschäft aus, indem sie nicht verkaufte Bestände loswerden und preisfokussierte Kunden anziehen.

Der einzige kleine Nachteil dieses Preisgestaltungsmodells besteht darin, es nicht zu oft zu verwenden. Der Grund dafür ist, dass es Ihrem Geschäft den Ruf verleihen kann, ein „Schnäppchenanbieter“ zu sein. Dies möchten Sie nicht, da es die langfristigen Vorteile beeinträchtigen kann, wenn Menschen Ihre Produkte zu regulären Preisen kaufen.

9. Penetrationspreisstrategie

Wird hauptsächlich von neuen Marken verwendet, die versuchen, in einen wettbewerbsintensiven Markt einzudringen. Dies liegt daran, dass ein neues Produkt zu einem extrem niedrigen Preis eingeführt wird, um Marktanteile zu gewinnen und den Preis im Laufe der Zeit zu erhöhen.

Die Vorteile der Penetrationspreisstrategie sind, dass Sie sich von anderen auf einem überfüllten Markt abheben und Ihr Markenbewusstsein verbessern können. Mit der Zeit können Sie leicht neue Kunden gewinnen und einige von Konkurrenten anziehen.

Der einzige Nachteil ist, dass Kunden sich an niedrige Preise gewöhnen könnten und wenn Sie sie im Laufe der Zeit erhöhen, riskieren Sie, Kunden zu verlieren.

10. Keystone-Preisstrategie

Dies ist eine Strategie, bei der der Großhandelspreis vom Einzelhandelspreis verdoppelt wird (Großhandelspreis x 2 = Einzelhandelspreis). Beispielsweise würde bei einem Produktpreis von 25 € Ihr Einzelhandelspreis 50 € betragen.

Keystone-Preisgestaltung ist großartig und funktioniert als einfacher Anfang, aber es hängt vom Produkt ab, das Sie verwenden, und manchmal könnte die Verdoppelung dieses Preises riskant für den Verkauf sein. Daher müssen Sie genau auf die Produktnachfrage achten.

11. Premium-Preisgestaltung

Premiumpreise sind im Vergleich zur Konkurrenz deutlich höher und können nur dann erhoben werden, wenn sie den Kunden einen prestigeträchtigen und luxuriösen ersten Eindruck vermitteln. Zum Beispiel kann Apple dies erreichen, da es Premiumprodukte anbietet und den Kunden einen luxuriösen Eindruck vermittelt.

Dieses Preisgestaltungsmodell kann jedoch nicht von Unternehmen genutzt werden, die keine luxuriösen Produkte anbieten. Es ist daher wichtig, zunächst Ihre Zielgruppe zu kennen und später Preise festzulegen, um sicherzustellen, dass Sie keine unnötigen Fehler machen.

Premium-Preisstrategien bestimmen stark den Eindruck eines Kunden von einem Unternehmen und seinen Produkten. Kunden werden Ihre Produkte als anders als die der Konkurrenz ansehen und wissen Sie was? Sie haben mehr Spielraum, um eine höhere Gewinnmarge zu erzielen.

Der kleine Nachteil von Premium-Preisplänen besteht darin, dass sie schwierig umzusetzen sein könnten, da sie stark davon abhängen, welche Zielgruppe Sie haben. Wenn Ihre Zielgruppe preissensibel ist, wird dieses Preisgestaltungsmodell nicht funktionieren.

Ihre Preisstrategie hängt von Ihrer Zielgruppe ab

Zum Schluss sollten Sie wissen, dass Ihre Preisstrategie stark von Ihrer Zielgruppe abhängt. Es beginnt alles mit der Berechnung Ihrer Kosten und der Nutzung Ihres Preisgestaltungsmodells, um zu sehen, ob es mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.

Heben Sie die Bedeutung Ihres Preisansatzes mit Markttrends, Kundenpräferenzen und Ihrem einzigartigen Wertversprechen hervor. Durch die Analyse Ihrer Zielgruppe, Ihrer Konkurrenten und das Zusammenzählen Ihrer gesamten Betriebskosten können Sie Preise festlegen, die im Einklang mit der Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen stehen und effektiv bleiben, während Ihr Geschäft weiter wächst.