Las 7 principales estrategias de marketing que las startups deben seguir para ganar tracción rápidamente

El primer y más importante paso en tu estrategia de marketing es marcar tu territorio. Cuando creas tu sitio web, estás reclamando que ese territorio es tuyo en el paisaje digital.

Después de eso, es hora de delinear el plan de crecimiento de tu empresa utilizando las estrategias de marketing necesarias para aumentar el tráfico web, adquirir nuevos clientes y generar más leads.

A medida que asciendes en el mundo digital, tendrás mucha resistencia competitiva, pero eso no significa que debas detenerte.

En este artículo, aprenderemos más sobre las principales estrategias de marketing que debes seguir para ganar tracción en el paisaje digital rápidamente.

¿Qué hace que una estrategia de marketing sea buena?

Diferentes puntos y evaluaciones harán que tu estrategia de marketing sea buena, pero los elementos clave de una buena estrategia de marketing incluyen:

1. Definir tu público objetivo
2. Crear tu propuesta de venta única
3. Crear las etiquetas de precio para tu producto y servicio
4. Establecer un presupuesto para tu estrategia de marketing
5. Implementar una estrategia que hayas elegido
6. Rastrear y mejorar continuamente tu plan

Por lo tanto, es importante cumplir con todos estos requisitos y asegurarse de que siempre estés monitoreando y rastreando tu plan para mejorarlo con el tiempo.

7 Estrategias de marketing a seguir para tu startup

1. Marketing de contenido

La última década nos ha mostrado que el marketing de contenido está en aumento y más del 50% de las empresas planean gastar más en marketing de contenido este año que el año pasado. Hoy en día, vemos muchos blogs, podcasts y webinars siendo creados para audiencias objetivo para que puedan sentirse más conectados con su marca.

Crear contenido atractivo se está convirtiendo en una situación de ganar-ganar para las marcas, especialmente cuando se trata de mejorar y desarrollar el compromiso del cliente. El marketing de contenido es excelente ya que te permite interactuar con tu audiencia a un nivel mucho más profundo.

No solo construye reconocimiento de marca, sino que te ayuda en todos los aspectos del marketing. Algunas ideas geniales de marketing de contenido que puedes implementar son: escribir algunas publicaciones de blog a la semana, incluir infografías, crear contenido de video o incluso iniciar un podcast.

2. Marketing en redes sociales

Si deseas aumentar la exposición de tu marca, es hora de considerar el marketing en redes sociales. Muchas empresas en los EE.UU. están gastando mucho dinero en anuncios en redes sociales. De hecho, el gasto total en anuncios de redes sociales se situó en casi 300 mil millones este año y se espera que aumente con el tiempo.

El marketing en redes sociales es una excelente manera de aumentar el tráfico web y puede ser utilizado como un canal de ventas para la generación de leads. La única parte importante es asegurarse de que estés más activo en los canales sociales donde tu público objetivo interactúa más con tu contenido. Por ejemplo, si tu público objetivo usa LinkedIn e Instagram más, enfoca tus esfuerzos de marketing en esos canales.

No obstante, el marketing de video es también una forma popular de llegar a tu audiencia en redes sociales. TikTok, YouTube, Instagram y Facebook, todos te ofrecen opciones para crear anuncios en video para tus campañas de marketing. En otras palabras, es una gran manera de lograr que las personas compren en tu sitio web.

3. Optimización para motores de búsqueda (SEO)

Los motores de búsqueda son la columna vertebral para influenciar a un pequeño negocio a convertirse en exitoso. El SEO es el núcleo de una buena estrategia de marketing y es lo que hace que el contenido de una marca sea descubierto por millones de usuarios.

La práctica más importante para implementar una estrategia de SEO efectiva es asegurarte de que estás creando contenido de alta calidad y clasificando para tus palabras clave. Mientras muchos expertos afirman que la investigación de palabras clave es importante, la verdad es que sin importar cuántas palabras clave utilices, si tu contenido es irrelevante o de baja calidad, tu contenido no se clasificará tan alto.

Crear una buena estrategia de SEO solo puede hacerse incluyendo los siguientes componentes:

1. Investigación de palabras clave: Identificar las palabras y frases que las personas usan para buscar tu producto o servicio. Herramientas poderosas que puedes usar son Google Keyword Planner, Moz, Ahrefs y Semrush. Siempre asegúrate de usar palabras clave de cola corta y larga.
2. SEO en la página: Incluye estructurar tu contenido con palabras clave relevantes en tus encabezados (H1, H2, H3, etc.), enlaces internos y externos, optimización de imágenes y optimización de contenido.
3. SEO técnico: Esta parte trata de optimizar tus imágenes, asegurarte de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles e incluso poseer un certificado SSL ya que HTTPS es un factor de clasificación que muestra prueba de la seguridad de tu sitio web.
4. SEO fuera de la página: La creación de enlaces, publicación de invitados, menciones de marca y compartir en redes sociales son parte del SEO fuera de la página.
5. Analítica de SEO: Tu estrategia de SEO debe ser monitoreada siempre para ver si estás en el camino correcto o no. Puedes utilizar Google Analytics o realizar auditorías de SEO regulares para ver qué resultados estás produciendo.

Tu posición de clasificación en los motores de búsqueda nunca debe considerarse una segunda opción, ya que tienen un impacto directo en cuán exitoso será tu negocio a largo plazo, por lo que planea cuidadosamente tu estrategia de SEO.

4. Marketing por correo electrónico

Los correos electrónicos son uno de los principales canales utilizados para comunicarse con las personas. Sin embargo, configurar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa significa que necesitas ser informativo, y no spam. Si eres alguien que envía interminables cantidades de correos electrónicos a tus clientes, lo más probable es que presionen el botón de cancelar suscripción y nunca acepten otro correo tuyo.

Antes de crear tu campaña de marketing por correo electrónico, necesitas asegurarte de conocer todos los tipos de formularios de correo electrónico que existen:

1. Boletines: Enviar correos regularmente a tu audiencia para mantenerlos informados de cualquier actualización, noticias y contenido educativo. Da a tu audiencia la opción de aceptar o rechazar estos correos.
2. Correos promocionales: Esto incluye enviar correos que involucren descuentos, lanzamientos de productos, ofertas por tiempo limitado y ofertas especiales.
3. Correos de bienvenida: Enviados a nuevos suscriptores o clientes que son introducidos a tu marca.
4. Correos de carrito abandonado: Correos enviados a clientes que agregaron un artículo, pero no realizaron la compra. Esta táctica se usa para mantener a tus clientes interesados.
5. Correos transaccionales: Estos correos se envían después de que un cliente compra algo en tu sitio web. Se utiliza como método de confirmación.

Después de haber aprendido sobre los tipos de correos, ahora es momento de crear el correo perfecto para enviar a los clientes. Esto es lo que debería consistir si quieres que sea atractivo para que los clientes lo abran y actúen:

1. Línea de asunto: Siempre intenta mantener tu línea de asunto con menos de 60 caracteres. Eso es lo que capta la atención del usuario y si no tienes una línea de asunto persuasiva, lo más probable es que tu correo no se abra.
2. Cuerpo del correo: Mientras que algunas empresas gustan de escribir correos en forma larga, es mejor mantener todo breve. Enfócate en un solo mensaje y asegúrate de que tu correo sea fácil de leer. Incluye un llamado a la acción (CTA) fuerte al final que sea orientado a la acción (“Suscribirse ahora”, “Descargar ahora”, “Comprar ahora”).
3. Pruebas A/B: Prueba diferentes versiones de tu correo, como tus líneas de asunto, botones de CTA, texto del correo, horarios de envío y imágenes.

Recuerda cumplir con las leyes de privacidad de datos al enviar correos. Obtén el consentimiento de los usuarios y utiliza métodos de suscripción y cancelación. Cada correo debe tener un botón de cancelar suscripción, o esto puede resultar en sanciones de los reguladores de privacidad globales.

5. Marketing de influencers

El marketing de influencers es una estrategia que aprovecha a individuos que participan en plataformas de redes sociales u otras plataformas en línea para promover productos, servicios o marcas. Tienen una fuerte influencia en los clientes y pueden ayudarte a aumentar el reconocimiento de marca.

Existen tres tipos de influencers:

1. Mega-influencers: Figuras públicas o celebridades que tienen una gran base de seguidores, generalmente millones. Pueden costarte mucho dinero y están menos enfocados en nichos.
2. Macro-influencers: Generalmente individuos que no están en el estatus de celebridad, pero tienen hasta 1 millón de seguidores y tienen un amplio alcance. No te costarán tanto como una celebridad, pero seguirán siendo una opción costosa a considerar.
3. Micro-influencers: Influencers que tienen entre 1,000 a 100,000 seguidores. Están más enfocados en nichos y tienen una base de seguidores mucho más comprometida en comparación con los influencers más grandes. Son definitivamente una opción más asequible en comparación con otros tipos de influencers.

Ya que eres una startup, tu mejor opción es contratar micro-influencers ya que tienen una audiencia más comprometida. Las plataformas populares donde puedes encontrar influencers son:

1. Upfluence
2. AspireIQ
3. Influencer.co
4. Traackr

De lo contrario, los influencers generalmente tienen una gran relación con los clientes y te ayudarán positivamente a hacer crecer tu campaña de marketing.

6. Marketing de inteligencia artificial

La inteligencia artificial está transformando el mundo del marketing. Muchas herramientas de IA están siendo creadas para diferentes propósitos de marketing, desde la automatización de tareas hasta la personalización de experiencias y la orientación más efectiva de audiencias. Se están convirtiendo en un elemento esencial para crear una estrategia de marketing exitosa.

Si bien el marketing de IA sigue en aumento, su desarrollo sigue cambiando el mundo. Algunos grandes ejemplos de cómo está impactando el mundo del marketing incluyen:

1. Chatbots: Casi el 90% de los clientes usan un chatbot de IA según estadísticas. Los chatbots se utilizan para ofrecer soporte 24/7, responder preguntas y generar leads.
2. Personalización: La IA se utiliza para recomendar productos o servicios a clientes basándose en su historial de compras, comportamiento en línea e intereses.
3. Publicidad dirigida: La IA también se puede usar para orientar anuncios a audiencias especiales basándose en demografía, intereses y comportamiento de compra. Esta es una manera mucho más efectiva de llegar a tu audiencia objetivo y mejorar el retorno de la inversión (ROI) de las campañas publicitarias.
4. Constructores de sitios web con IA: Existen muchas herramientas de construcción de sitios web con IA que ayudan a las empresas a crear sitios web en cuestión de segundos. Estas herramientas de IA se utilizan para crear contenido de sitios web, diseños web e incluso generar plantillas.

Aunque hay muchas otras formas en que la IA está siendo utilizada en el mercado actual, estos son solo algunos ejemplos. La tecnología de IA sigue evolucionando y podemos esperar ver muchas más innovaciones en el futuro que simplificarán la forma en que te diriges a tu audiencia.

7. Marketing de anuncios pagos

El marketing de anuncios pagos es una estrategia que implica pagar para promocionar tu producto o servicio, y el negocio en motores de búsqueda, sitios web y canales de redes sociales. Los anuncios pagos te ayudan a llegar a una audiencia más amplia y más específica que ayuda a generar leads y aumentar la conciencia de marca.

Existen diferentes tipos de anuncios pagos de los que debes estar bien consciente:

1. Anuncios de Google y Bing: Las empresas pujan por palabras clave, donde sus anuncios aparecerán en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cuando los usuarios busquen esas palabras clave.
2. Anuncios de display: Anuncios de banners que aparecen en sitios a través de las redes de Google. Compra automatizada de anuncios que se mostrarán en diferentes sitios web basándose en los datos de usuario que recopilan.
3. Anuncios en redes sociales: Estos son anuncios que ejecutas en canales de redes sociales. Cada canal social tiene una forma diferente de ejecutar anuncios, pero en general, son excelentes para construir conciencia de marca, generar leads y aumentar el tráfico web.
4. Anuncios de video: Anuncios en YouTube, TikTok y reels de Instagram. Las estadísticas muestran que el contenido de video se clasifica 53 veces mejor que el contenido escrito en los motores de búsqueda.
5. Anuncios de compras: Esta es una opción publicitaria popular para empresas de comercio electrónico que incluye una lista de productos con un precio, imagen o descripción que aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Ahora que has aprendido cuáles son los tipos de anuncios que existen, es hora de profundizar y aprender más sobre lo que hace que un anuncio sea exitoso:

1. Segmentación de audiencia: Hay varios factores que deben tomarse en consideración al segmentar a tu audiencia. Esto incluye edad, género, ubicación, nivel educativo, nivel de ingresos, intereses y pasatiempos, y segmentación de usuarios basándose en su comportamiento y patrones de compra pasados.
2. Segmentación de palabras clave: Pujando por palabras clave relevantes para alcanzar a los usuarios para un producto o servicio específico.
3. Creatividad del anuncio: Necesitas asegurarte de estar creando texto claro y conciso que sea importante para captar la atención de las personas e incluir siempre un llamado a la acción (CTA) bien definido.
4. Pujar por anuncios: Los componentes clave incluidos al pujar por anuncios son el Costo Por Clic (CPC), Costo Por Impresión (CPM), Costo Por Acción (CPA) y el presupuesto diario o de por vida.

Cuando los anuncios pagos se realizan de manera efectiva, pueden ayudar significativamente a que el crecimiento de tu negocio se dispare. Esto ayuda al negocio en el crecimiento a largo plazo e incluso genera resultados inmediatos.

En general, es importante asegurarse de que tus anuncios estén siempre dirigidos y tengan un texto persuasivo que incite a las personas a hacer clic y conocer más.

Ahora es el momento de actualizar tu estrategia de marketing

A medida que el mundo del marketing sigue evolucionando, ahora es el momento de actualizar tu estrategia de marketing y poner en práctica todo lo que mencionamos. Lo más importante es que siempre es mejor monitorear tu estrategia de marketing y ver si está en el camino correcto o no.

Además, declara cuál es tu indicador clave de rendimiento (kpi). ¿Te estás enfocando en aumentar tu tráfico web? ¿Incrementar tu generación de leads? ¿O cuál es tu objetivo final?

Al tener esta información en su lugar, puedes posicionar efectivamente tu producto, opciones de precios, métodos de promoción y cómo distribuyes tus esfuerzos de marketing.