Les 7 meilleures stratégies de marketing que les startups devraient suivre pour gagner rapidement en traction.

La première étape la plus importante dans votre stratégie marketing est de marquer votre territoire. Lorsque vous créez votre site web en ligne, vous revendiquez que ce territoire est le vôtre dans le paysage numérique.

Ensuite, il est temps de définir le plan de croissance de votre entreprise en utilisant les stratégies marketing nécessaires pour augmenter le trafic web, acquérir de nouveaux clients et générer plus de prospects.

Au fur et à mesure que vous gravissez les échelons dans le monde numérique, vous aurez beaucoup de résistance concurrentielle, mais cela ne signifie pas que vous devez arrêter.

Dans cet article, nous en apprendrons plus sur les principales stratégies marketing que vous devriez suivre pour gagner rapidement du terrain dans le paysage numérique.

Qu'est-ce qui rend une stratégie marketing efficace ?

Certains points et évaluations différents rendront votre stratégie marketing performante, mais les éléments clés d'une bonne stratégie marketing incluent :

1. Définir votre audience cible
2. Créer votre proposition de vente unique
3. Créer des étiquettes de prix pour vos produits et services
4. Établir un budget pour votre stratégie marketing
5. Mettre en œuvre une stratégie que vous avez sélectionnée parmi
6. Suivi et amélioration continue de votre plan

Il est donc important de satisfaire toutes ces exigences et de toujours surveiller et suivre votre plan pour l'améliorer au fil du temps.

7 stratégies marketing à suivre pour votre startup

1. Marketing de contenu

La dernière décennie nous a montré que le marketing de contenu est en hausse et plus de 50% des entreprises prévoient de dépenser davantage en marketing de contenu cette année par rapport à l'année dernière. De nos jours, nous voyons beaucoup de blogs, podcasts et webinaires créés pour des audiences cibles afin qu'elles puissent se sentir plus connectées à leur marque.

Créer du contenu engageant devient une situation gagnant-gagnant pour les marques, surtout en termes d'amélioration et de développement de l'engagement client. Le marketing de contenu est excellent car il vous permet d'engager votre audience à un niveau beaucoup plus profond.

Il ne construit pas seulement la notoriété de la marque mais vous aide dans tous les aspects du marketing. De bonnes idées de marketing de contenu que vous pouvez mettre en œuvre sont : écrire quelques articles de blog par semaine, inclure des infographies, créer du contenu vidéo ou même lancer un podcast.

2. Marketing sur les réseaux sociaux

Si vous voulez augmenter l'exposition de votre marque, il est temps de considérer le marketing sur les réseaux sociaux. De nombreuses entreprises à travers les États-Unis dépensent même beaucoup d'argent en publicités sur les réseaux sociaux. En fait, le total des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux s'élevait à près de 300 milliards de dollars cette année et devrait augmenter au fil du temps.

Le marketing sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d'augmenter le trafic web et peut être utilisé comme canal de vente pour la génération de prospects. La seule partie importante est de vous assurer que vous êtes plus actif sur les réseaux sociaux où votre audience cible interagit le plus avec votre contenu. Par exemple, si votre audience cible utilise le plus LinkedIn et Instagram, concentrez vos efforts marketing sur ces canaux.

Néanmoins, le marketing vidéo est également une forme populaire de contact avec votre audience sur les réseaux sociaux. TikTok, YouTube, Instagram et Facebook, vous offrent toutes des options pour créer des publicités vidéo pour vos campagnes marketing. En d'autres termes, c'est un excellent moyen d'inciter les gens à acheter sur votre site web.

3. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Les moteurs de recherche sont l'épine dorsale de l'influence d'une petite entreprise pour réussir. Le SEO est le cœur d'une bonne stratégie marketing et c'est ce qui rend le contenu d'une marque découvrable par des millions d'utilisateurs.

La pratique la plus importante pour mettre en place une stratégie SEO efficace est de vous assurer que vous créez du contenu de haute qualité et que vous vous positionnez sur vos mots-clés. Alors que de nombreux experts affirment que la recherche de mots-clés est importante, la vérité est que peu importe combien de mots-clés vous utilisez, si votre contenu est non pertinent ou de mauvaise qualité, votre contenu ne sera pas bien classé.

Créer une bonne stratégie SEO ne peut être fait qu'en incluant les composants suivants :

1. Recherche de mots clés : Identifiez les mots et expressions que les gens utilisent pour rechercher votre produit ou service. Des outils puissants que vous pouvez utiliser sont Google Keyword Planner, Moz, Ahrefs et Semrush. Assurez-vous toujours d'utiliser des mots-clés courts et longue traîne.
2. SEO sur page : Inclut la structuration de votre contenu avec des mots-clés pertinents dans vos titres (H1, H2, H3, etc.), le lien interne et externe, l'optimisation des images et l'optimisation du contenu.
3. SEO technique : Cette partie concerne l'optimisation de vos images, s'assurer que votre site web est compatible avec les mobiles et même posséder un certificat SSL puisque HTTPS est un facteur de classement qui prouve la sécurité de votre site web.
4. SEO hors page : Backlinking, publication de contenu invité, mentions de marques et partage social font tous partie du SEO hors page.
5. Analyse SEO :Votre stratégie SEO doit toujours être surveillée pour voir si vous êtes sur la bonne voie ou non. Vous pouvez utiliser Google Analytics ou effectuer des audits SEO réguliers pour voir quels résultats vous produisez.

Votre position de classement sur les moteurs de recherche ne devrait jamais être considérée comme une seconde option, car elle a un impact direct sur la réussite à long terme de votre entreprise, alors planifiez soigneusement votre stratégie SEO.

4. Email marketing

Les emails sont l'un des principaux canaux utilisés pour communiquer avec les gens. Cependant, configurer une campagne d'email marketing réussie signifie que vous devez être informatif, et non abusif. Si vous êtes quelqu'un qui envoie des quantités interminables d'emails à vos clients, ils appuieront probablement sur le bouton de désabonnement et n'accepteront jamais un autre email de votre part.

Avant de créer votre campagne d'email marketing, vous devez vous assurer de bien connaître tous les types de formulaires d'emails qui existent :

1. Newsletters : Envoyez régulièrement des emails à votre audience pour les tenir informés de toutes les mises à jour, actualités et contenus éducatifs. Donnez à votre audience le choix d'accepter ou de refuser ces emails.
2. Emails promotionnels : Cela inclut l'envoi d'emails contenant des réductions, des lancements de produits, des offres à durée limitée et des offres spéciales.
3. Emails de bienvenue : Envoyés aux nouveaux abonnés ou aux clients présentés à votre marque.
4. Emails de panier abandonné : Emails envoyés aux clients qui ont ajouté un article, mais n'ont pas effectué l'achat. Cette tactique est utilisée pour garder vos clients intéressés.
5. Emails transactionnels : Ces emails sont envoyés après qu'un client a acheté quelque chose sur votre site web. Utilisés comme méthode de confirmation.

Après avoir appris les types d'emails, il est maintenant temps de créer l'email parfait à envoyer aux clients. Voici en quoi il doit consister si vous voulez le rendre attrayant pour que les clients l'ouvrent et agissent :

1. Ligne d'objet : Essayez toujours de garder votre ligne d'objet en dessous de 60 caractères. C'est ce qui attire l'attention de l'utilisateur et si vous n'avez pas une ligne d'objet persuasive, votre email a peu de chances d'être ouvert.
2. Corps de l'email : Bien que certaines entreprises aiment écrire des emails longs, il vaut mieux garder tout court. Concentrez-vous sur un seul message et assurez-vous que votre email est facile à lire. Incluez un appel à l'action (CTA) fort à la fin qui incite à l'action ("Abonnez-vous maintenant," "Téléchargez maintenant," "Achetez maintenant").
3. Test A/B : Testez différentes versions de vos emails, telles que vos lignes d'objet, les boutons CTA, le contenu de l'email, les temps d'envoi et les images.

Gardez à l'esprit de rester conforme aux lois sur la protection des données lors de l'envoi d'emails. Obtenez le consentement des utilisateurs et utilisez des méthodes d'inscription et de désinscription. Chaque email doit avoir un bouton de désabonnement, sinon cela peut entraîner des pénalités de la part des régulateurs mondiaux de la protection des données.

5. Marketing d'influence

Le marketing d'influence est une stratégie qui exploite des individus qui sont engagés sur les plateformes de médias sociaux ou d'autres plateformes en ligne pour promouvoir des produits, des services ou des marques. Ils ont une forte influence sur les consommateurs et peuvent vous aider à augmenter la notoriété de votre marque.

Il existe trois types d'influenceurs :

1. Méga-influenceurs : Figurants publics ou célébrités qui ont une large base de fans, généralement des millions de followers. Ils peuvent vous coûter beaucoup d'argent et sont moins centrés sur une niche.
2. Macro-influenceurs : En général, des individus qui ne sont pas au statut de célébrité, mais qui ont jusqu'à 1 million de followers et ont une portée large. Ils ne vous coûteront pas autant qu'une célébrité, mais seront toujours une option coûteuse à considérer.
3. Micro-influenceurs : Influenceurs qui ont entre 1 000 et 100 000 followers. Ils sont plus axés sur une niche et ont une base de fans beaucoup plus engagée par rapport aux influenceurs plus importants. Ils sont certainement une option plus abordable par rapport à d'autres types d'influenceurs.

Étant donné que vous êtes une startup, votre meilleur pari est d'embaucher des micro-influenceurs car ils ont une audience plus engagée. Les plateformes populaires où vous pouvez trouver des influenceurs sont :

1. Upfluence
2. AspireIQ
3. Influencer.co
4. Traackr

Sinon, les influenceurs ont généralement une excellente relation avec les clients et vous aideront positivement à développer votre campagne marketing.

6. Marketing IA

L'intelligence artificielle transforme le monde du marketing. De nombreux outils d'IA sont créés pour différents objectifs marketing, de l'automatisation des tâches à la personnalisation des expériences en passant par le ciblage plus efficace des audiences. Ils deviennent indispensables pour créer une stratégie marketing réussie.

Alors que le marketing IA est encore en plein essor, son développement continue de transformer le monde. Quelques grands exemples de son impact sur le monde du marketing incluent :

1. Chatbots : Près de 90 % des clients utilisent un chatbot IA selon les statistiques. Les chatbots sont utilisés pour offrir un support 24/7, répondre aux questions et générer des leads.
2. Personnalisation : L'IA est utilisée pour recommander des produits ou services aux clients en fonction de leur historique d'achat, comportement en ligne et centres d'intérêt.
3. Publicité ciblée : L'IA peut également être utilisée pour cibler les annonces pour des audiences particulières en fonction de leur démographie, intérêts et comportement d'achat. C'est une manière bien plus efficace d'atteindre votre audience cible et d'améliorer le retour sur investissement (ROI) pour des campagnes publicitaires.
4. Constructeurs de sites web IA : Il existe de nombreux outils de construction de sites web IA qui aident les entreprises à créer des sites web en quelques secondes. Ces outils IA sont utilisés pour créer du contenu web, des mises en page web et même générer des modèles.

Alors qu'il existe de nombreuses autres façons dont l'IA est utilisée sur le marché actuel, ce ne sont là que quelques exemples. La technologie IA continue d'évoluer, et nous pouvons nous attendre à voir de nombreuses autres innovations dans l'avenir qui simplifieront la manière dont vous faites du marketing pour votre audience.

7. Marketing de publicité payante

Le marketing de publicité payante est une stratégie qui consiste à payer pour promouvoir votre produit ou service et votre entreprise sur les moteurs de recherche, les sites web et les chaînes de médias sociaux. Les publicités payantes vous aident à atteindre une audience plus large et plus ciblée, ce qui aide à générer des prospects et à accroître la notoriété de la marque.

Il existe différents types de publicités payantes dont vous devez être bien informé :

1. Publicités Google & Bing : Les entreprises enchérissent sur des mots-clés pour que leurs publicités apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque les utilisateurs recherchent ces mots-clés.
2. Publicités display : Bannières publicitaires qui apparaissent sur des sites à travers les réseaux de Google. Achat automatisé de publicités qui s'afficheront sur différents sites web en fonction des données des utilisateurs qu'elles collectent.
3. Publicités sur les réseaux sociaux : Ce sont des publicités que vous diffusez sur des chaînes sociales. Chaque canal social a une manière différente de diffuser des publicités, mais en général, elles sont excellentes pour construire la notoriété de la marque, générer des leads et augmenter le trafic web.
4. Publicités vidéo : Publicités sur YouTube, TikTok et les reels Instagram. Les statistiques montrent que le contenu vidéo se classe 53 fois mieux que le contenu écrit sur les moteurs de recherche.
5. Publicités shopping : C'est une option publicitaire populaire pour les entreprises de commerce électronique qui inclut une liste de produits avec un prix, une image ou une description qui apparaît en haut des résultats de recherche.

Maintenant que vous savez quels sont les types de publicités qui existent, il est temps d'approfondir et d'en apprendre plus sur ce qui rend une publicité réussie :

1. Ciblage de l'audience : Il existe un certain nombre de facteurs à prendre en compte lorsqu'il s'agit de cibler votre audience. Cela inclut l'âge, le sexe, le lieu, l'éducation, le niveau de revenu, les centres d'intérêt et les loisirs, en ciblant les utilisateurs en fonction de leur comportement et de leurs schémas d'achat passés.
2. Ciblage des mots-clés : Enchérir sur les mots-clés pertinents afin d'atteindre les utilisateurs pour un produit ou un service spécifique.
3. Créatif publicitaire : Vous devez vous assurer de créer un contenu clair et concis important pour capter l'attention des gens et inclure toujours un appel à l'action bien défini (CTA).
4. Enchères pour publicités : Les composants clés inclus lors des enchères pour les publicités sont le coût par clic (CPC), le coût par impression (CPM), le coût par action (CPA) et le budget quotidien ou à vie.

Lorsqu'elles sont réalisées efficacement, les publicités payantes peuvent sérieusement faire décoller la croissance de votre entreprise. Cela aide votre entreprise à croître sur le long terme et même à générer des résultats immédiats.

Dans l'ensemble, il est important de s'assurer que vos publicités sont toujours ciblées et ont un contenu persuasif qui incite les gens à cliquer dessus et à en savoir plus.

Il est maintenant temps de mettre à jour votre stratégie marketing

Alors que le monde du marketing continue d'évoluer, il est maintenant temps pour vous de mettre à jour votre stratégie marketing et de mettre en pratique tout ce que nous avons mentionné. Le plus important est de toujours surveiller votre stratégie marketing et de voir si elle est sur la bonne voie ou non.

Déclarez également quel est votre indicateur clé de performance (kpi). Vous concentrez-vous sur l'augmentation de votre trafic web ? L'augmentation de votre génération de prospects ? Ou quel est votre objectif final ?

En ayant cette information en place, vous pouvez positionner efficacement votre produit, vos options de tarification, vos méthodes de promotion et comment vous répartissez vos efforts marketing.