11 Façons efficaces de fixer le prix de votre produit ou service

Si vous voulez réussir dans votre entreprise, l'une des meilleures pratiques à mettre en œuvre est de fixer un prix efficace pour votre produit ou service. Avec tant de stratégies de tarification différentes disponibles, il peut être difficile de déterminer quel prix convient à votre produit ou service.

Il doit y avoir un équilibre entre les deux. Fixer un prix trop bas ou trop élevé peut nuire à vos revenus ou amener les clients à reconsidérer l'idée de faire affaire avec vous.

Dans cet article, nous explorerons les méthodes à suivre pour fixer efficacement le prix de votre produit ou service.

1. Tarification compétitive

Les modèles de tarification compétitive vous permettent de fixer stratégiquement les prix de vos produits en fonction de ce que vendent vos concurrents. Par exemple, si le prix du produit de votre concurrent est de 60 $, vous pouvez choisir un prix plus élevé ou plus bas comme bon point de départ.

C'est là que l'importance de la marque entre en jeu. Si les prix de votre marque sont différents de ceux de vos concurrents, vous pouvez facilement augmenter un peu les prix. Cette méthode est la plus efficace lorsque les produits sont disponibles depuis un certain temps pour les consommateurs. De cette façon, les entreprises et les consommateurs ont une idée générale de la façon dont ils évaluent ces articles.

2. Tarification par marge bénéficiaire

Votre marge bénéficiaire est connue après avoir additionné vos coûts variables, de main-d'œuvre, de matières premières et de frais généraux. Quel est le coût total du lot ? Combien de produits pouvez-vous créer à partir de ces coûts ? Cela vous donne une estimation de votre marge bénéficiaire.

À chaque fois, il est également important de déterminer combien vos clients sont prêts à payer avant de fixer un prix. Les études de marché jouent un rôle important pour déterminer combien les clients paient à vos concurrents.

De plus, vous devez également savoir quels sont vos objectifs en termes de marge bénéficiaire après avoir calculé vos coûts totaux. Par exemple, disons que vous visez une marge bénéficiaire de 15% , vous devez prendre en compte deux points importants :

1. Vous devez calculer tous vos coûts puis déterminer à quoi ressemblera votre marge bénéficiaire réaliste
2. Vous devez analyser vos concurrents et vous assurer que votre gamme de prix reste équitable et acceptable. Évitez de facturer deux fois le prix des concurrents, surtout si votre produit n'est pas tellement meilleur.

Beaucoup d'entreprises échoueront dans l'analyse de leurs concurrents, il est donc important de toujours prendre du recul avant d'aller de l'avant.

3. Calculateur de marge bénéficiaire

Un calculateur de tarification des produits vous aide à trouver des prix de vente rentables, ce qui peut vous aider de manière significative à comprendre comment les points de tarification affectent votre entreprise. Par conséquent, parcourez le web pour trouver un calculateur de marge bénéficiaire et ajoutez vos coûts totaux de produit et le pourcentage de majoration pour déterminer le prix de vente final.

Pour commencer, il est préférable d'ajouter vos coûts bruts pour chaque article et le pourcentage de profit que vous souhaitez réaliser sur chacune de vos ventes. Vous pouvez toujours modifier les chiffres pour voir ce qui va le mieux vous convenir. Si vous pouvez facturer un prix plus élevé, il est préférable d'augmenter votre majoration. À partir de ce moment-là, vous pouvez fixer les prix et profiter de chaque vente.

4. Apprendre du modèle de tarification des concurrents

Il existe de nombreuses stratégies de tarification utilisées par les producteurs de produits. Cependant, une méthode courante utilisée est la tarification dynamique. La tarification dynamique fixe les prix en fonction de la demande des clients. La tarification basée sur les coûts implique d'additionner tous les coûts associés à la fabrication de votre produit, puis de l'augmenter selon votre marge cible.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous pouvez soit fixer des prix similaires à ceux de vos concurrents, mais ne jamais fixer des prix plus chers que ceux de vos concurrents.

5. Élasticité des prix

Bien que de nombreuses entreprises pensent qu'offrir des prix plus bas est une excellente façon d'attirer plus de clients, ce n'est pas entièrement vrai. Vous ne pouvez pas toujours baisser les prix car cela peut nuire à vos revenus à long terme et si vous continuez à les baisser, cela peut également nuire considérablement à la réputation de votre entreprise.

Cependant, parfois, vous pouvez réduire vos prix pour profiter de coûts de production plus bas. L'élasticité des prix se calcule en analysant le volume de vos commandes et vos prix. Si la demande augmente, les prix augmentent. Cependant, si elle diminue, les prix baisseront également.

Par conséquent, il est important de savoir que si vous réduisez vos prix, cela pourrait vous aider à court terme, mais cela ne fera certainement rien de bon à long terme.

6. Tarification au coût majoré

La tarification au coût majoré est également connue sous le nom de tarification par majoration, ce qui vous aide à en savoir plus sur le prix réel du produit. Cela signifie que vous vendez le produit et ajoutez un pourcentage fixe sur ces coûts, puis incluez le prix final.

La tarification au coût majoré est une méthode très facile pour déterminer votre prix final car elle est fixée après que vous avez suivi vos coûts de main-d'œuvre et de production. La tarification au coût majoré comprend quatre éléments clés :

1. Coûts de main-d'œuvre
2. Coûts d'expédition
3. Coûts généraux et marketing
4. Coûts des matériaux

Par conséquent, après avoir calculé ceux-ci, vous pouvez inclure votre prix final. Un bon exemple est Ali Baba. Si vous achetez un article, vous verrez que sur leur site Web, ils ajouteront les coûts totaux à la fin.

7. Écrémage des prix

Les stratégies d'écrémage des prix incluent des prix plus élevés au début et les réduisent progressivement à mesure que la concurrence sur le marché augmente. Cela vous est bénéfique car cela offre des profits élevés à court terme.

L'objectif principal ici est de s'assurer que les revenus sont générés lorsque la concurrence est faible et que la demande du produit est élevée. Apple utilise ce type de modèle de tarification et vous remarquerez peut-être que ses prix au début sont assez élevés, mais commencent à baisser au fil du temps. De plus, les stratégies d'écrémage des prix sont excellentes lorsque la rareté du produit est présente. Les produits à faible approvisionnement qui sont très demandés sont également très adaptés à cette stratégie.

Bien que cette stratégie de tarification ait ses avantages, elle attire des clients fidèles, mais en même temps, elle pourrait ne pas être la meilleure stratégie pour les marchés encombrés, à moins que vous n'ayez des caractéristiques qui vous permettent de vous démarquer facilement.

Surtout, si vous laissez de mauvaises impressions dès les premières étapes, ou si vous baissez trop les prix, cela aura un impact négatif sur votre entreprise.

8. Tarification par rabais

Nous savons tous que tout le monde aime un coupon, des ventes, des prix de saison et d'autres réductions associées. Les statistiques affirment qu'environ 28% des acheteurs rechercheront généralement une réduction avant de faire un achat en ligne.

Les modèles de tarification par rabais ont de nombreux avantages et ont un impact positif sur votre magasin, se débarrassant des stocks invendus et attirant plus de clients axés sur les prix.

Le seul inconvénient léger de ce modèle de tarification est d'éviter de l'utiliser trop souvent. La raison en est qu'il peut donner à votre entreprise la réputation d'être un vendeur de ''bonnes affaires''. Vous ne voulez pas être perçu de cette façon car cela pourrait nuire aux avantages à long terme de l'achat de vos produits à prix régulier.

9. Tarification de pénétration

Utilisée principalement par les nouvelles marques qui tentent d'entrer sur un marché concurrentiel. C'est parce qu'elle introduit un nouveau produit à un prix extrêmement bas pour gagner des parts de marché et augmenter son prix au fil du temps.

Les avantages de la tarification de pénétration sont que vous vous démarquez des autres sur un marché encombré et améliorez la notoriété de votre marque. Au fil du temps, vous pouvez facilement acquérir de nouveaux clients et en attirer certains de vos concurrents.

Le seul inconvénient est que les clients peuvent s'habituer à des prix bas et lorsque vous les augmentez au fil du temps, vous risquez de perdre des clients.

10. Tarification keystone

C'est une stratégie utilisée pour doubler le prix de gros par rapport au prix de détail (prix de gros x 2 = prix de détail). Par exemple, si votre produit coûte 25 $, votre prix de détail serait de 50 $.

La tarification keystone est excellente et fonctionne comme un simple départ, mais cela dépend du produit que vous utilisez et parfois doubler ce prix peut être risqué pour les ventes. Par conséquent, vous devez prêter une attention particulière à la demande du produit.

11. Tarification premium

Les prix premium sont étiquetés pour être beaucoup plus élevés que ceux des concurrents et ne peuvent être appliqués que lorsqu'ils offrent aux clients une première impression prestigieuse et luxueuse. Par exemple, Apple peut y parvenir puisqu'elle offre des produits haut de gamme et présente un aspect luxueux aux clients.

Cependant, ce modèle de tarification ne peut pas être utilisé par les entreprises qui n'offrent pas des produits de luxe. Par conséquent, il est important de d'abord connaître votre audience cible et fixer les prix plus tard pour vous assurer que vous ne faites pas d'erreurs inutiles.

Les stratégies de tarification premium dictent fortement l'impression du client sur une entreprise et ses produits. Les clients percevront vos produits comme différents de ceux des concurrents et devinez quoi ? Vous avez une plus grande marge d'espace pour générer une marge bénéficiaire plus élevée.

Le léger inconvénient des plans de tarification premium est qu'ils peuvent être difficiles à mettre en œuvre car ils dépendent fortement du type d'audience cible que vous avez. Si votre audience cible est sensible aux prix, ce modèle de tarification ne fonctionnera pas.

Votre stratégie de tarification dépendra de votre audience cible

En conclusion, quelque chose que vous devez savoir est que votre stratégie de tarification dépendra fortement de votre audience cible. Tout commence par le calcul de vos coûts et l'utilisation de votre modèle de tarification pour voir s'il est en phase avec votre audience cible.

Souligner l'importance de votre approche tarifaire avec les tendances du marché, les préférences des clients et votre proposition de valeur unique. En analysant votre audience cible, vos concurrents et en additionnant vos coûts opérationnels totaux, vous pouvez fixer des prix qui seront en ligne avec la qualité de votre produit et service et rester efficaces à mesure que votre entreprise continue de croître.