Le 7 migliori strategie di marketing che le startup dovrebbero seguire per ottenere rapidamente trazione.

Il primo e più importante passo nella tua strategia di marketing è marcare il tuo territorio. Quando crei il tuo sito web, stai dichiarando che quel territorio è tuo nel panorama digitale.

Dopo di ciò, è il momento di delineare il piano di crescita della tua azienda utilizzando le strategie di marketing necessarie per aumentare il traffico web, acquisire nuovi clienti e generare più lead.

Man mano che sali la scala nel mondo digitale, avrai molta resistenza competitiva, ma ciò non significa che dovresti fermarti.

In questo articolo, impareremo di più sulle principali strategie di marketing che dovresti seguire per ottenere rapidamente trazione nel panorama digitale.

Cosa rende buona una strategia di marketing?

Alcuni diversi punti e valutazioni renderanno buona la tua strategia di marketing, ma gli elementi chiave per una buona strategia di marketing includono:

1. Definire il tuo pubblico target
2. Elaborare la tua proposta di vendita unica
3. Creare i tuoi prezzi per i prodotti e servizi
4. Stabilire un budget per la tua strategia di marketing
5. Implementare una strategia scelta da
6. Monitorare e migliorare continuamente il tuo piano

Quindi, è importante soddisfare tutti questi requisiti e assicurarti di monitorare e tracciare sempre il tuo piano per migliorarlo nel tempo.

7 Strategie di marketing da seguire per la tua startup

1. Content marketing

L'ultimo decennio ci ha mostrato che il content marketing è in crescita e più del 50% delle aziende pianifica di spendere di più nel content marketing quest'anno rispetto all'anno scorso. Oggigiorno, vediamo molti blog, podcast e webinar creati per i pubblici target affinché possano sentirsi più connessi al loro marchio.

Creare contenuti coinvolgenti sta diventando una situazione vantaggiosa per i marchi, specialmente quando si tratta di migliorare e sviluppare l'engagement dei clienti. Il content marketing è fantastico poiché ti permette di interagire con il tuo pubblico a un livello molto più profondo.

Non solo costruisce la consapevolezza del marchio, ma ti aiuta in tutti gli aspetti del marketing. Grandi idee di content marketing che puoi implementare sono: scrivere alcuni post sul blog alla settimana, includere infografiche, creare contenuti video o avviare un podcast.

2. Social media marketing

Se vuoi aumentare l’esposizione del tuo marchio, è il momento di considerare il social media marketing. Molte aziende negli Stati Uniti stanno addirittura spendendo molti soldi per gli annunci sui social media. In effetti, la spesa totale per gli annunci sui social media si attestava a quasi 300 miliardi di dollari quest'anno ed è prevista in crescita nel tempo.

Il social media marketing è un ottimo modo per aumentare il traffico web e può essere utilizzato come canale di vendita per la generazione di lead. La parte importante è assicurarsi di essere più attivi sui canali sociali dove il tuo pubblico target interagisce di più con i tuoi contenuti. Ad esempio, se il tuo pubblico target utilizza prevalentemente LinkedIn e Instagram, concentra i tuoi sforzi di marketing su quei canali.

Tuttavia, il video marketing è anche una forma popolare per raggiungere il tuo pubblico sui social media. TikTok, YouTube, Instagram e Facebook ti offrono tutte opzioni per creare annunci video per le tue campagne di marketing. In altre parole, è un ottimo modo per invogliare le persone ad acquistare sul tuo sito web.

3. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

I motori di ricerca sono la spina dorsale che influenza il successo di una piccola impresa. La SEO è il cuore di una buona strategia di marketing ed è ciò che rende i contenuti di un marchio scopribili da milioni di utenti.

La pratica più importante per implementare una strategia SEO efficace è assicurarsi di creare contenuti di alta qualità e posizionarsi per le tue parole chiave. Sebbene molti esperti affermino che la ricerca delle parole chiave sia importante, la verità è che, indipendentemente da quante parole chiave usi, se i tuoi contenuti sono irrilevanti o di bassa qualità, i tuoi contenuti non si posizioneranno bene.

Creare una buona strategia SEO può essere fatto solo includendo i seguenti componenti:

1. Ricerca delle parole chiave: Identifica le parole e le frasi che le persone utilizzano per cercare il tuo prodotto o servizio. Strumenti potenti che puoi utilizzare includono Google Keyword Planner, Moz, Ahrefs e Semrush. Assicurati sempre di utilizzare parole chiave a coda corta e coda lunga.
2. SEO on-page: Include la strutturazione dei tuoi contenuti con parole chiave pertinenti nei titoli (H1, H2, H3, ecc.), link interni ed esterni, ottimizzazione delle immagini e ottimizzazione dei contenuti.
3. SEO tecnico: Questo aspetto riguarda l'ottimizzazione delle immagini, l'assicurarsi che il tuo sito web sia mobile-friendly e persino il possesso di un certificato SSL poiché HTTPS è un fattore di ranking che dimostra la sicurezza del tuo sito web.
4. SEO off-page: Backlinking, guest posting, menzioni del marchio e condivisione sui social fanno tutte parte della SEO off-page.
5. Analisi SEO: La tua strategia SEO deve essere sempre monitorata per vedere se stai andando nella giusta direzione o meno. Puoi utilizzare Google Analytics o eseguire audit SEO regolari per vedere quali risultati stai producendo.

La tua posizione di ranking sui motori di ricerca non dovrebbe mai essere considerata un’opzione secondaria, poiché ha un impatto diretto su quanto successo avrà la tua azienda a lungo termine, quindi pianifica attentamente la tua strategia SEO.

4. Email marketing

Le email sono uno dei canali principali utilizzati per comunicare con le persone. Tuttavia, impostare una campagna di email marketing di successo significa che devi essere informativo e non invadente. Se sei qualcuno che invia una quantità infinita di email ai tuoi client, è probabile che premeranno il pulsante di disiscrizione e non accetteranno mai più un’altra email da te.

Prima di creare la tua campagna di email marketing, devi assicurarti di conoscere tutti i tipi di moduli email esistenti:

1. Newsletter: Invia regolarmente email al tuo pubblico per tenerlo informato sugli aggiornamenti, le notizie e i contenuti educativi. Dai al tuo pubblico la possibilità di accettare o rifiutare queste email.
2. Email promozionali: Questo include l'invio di email che coinvolgono sconti, lanci di prodotti, offerte a tempo limitato e offerte speciali.
3. Email di benvenuto: Inviate ai nuovi iscritti o ai clienti che vengono introdotti al tuo marchio.
4. Email del carrello abbandonato: Email inviate ai clienti che hanno aggiunto un articolo ma non hanno completato l'acquisto. Questa tattica è usata per mantenere i clienti interessati.
5. Email transazionali: Queste email vengono inviate dopo che un cliente acquista qualcosa dal tuo sito web. Usate come metodo di conferma.

Dopo aver appreso i tipi di email, è ora il momento di creare l'email perfetta da inviare ai clienti. Ecco cosa dovrebbe contenere se vuoi renderla attraente per i clienti per aprirla e agire:

1. Oggetto: Cerca sempre di mantenere l’oggetto sotto i 60 caratteri. Questo è quello che cattura l'attenzione dell'utente e se non hai un oggetto persuasivo, è probabile che la tua email non venga aperta.
2. Corpo dell’email: Mentre alcune aziende preferiscono scrivere email lunghe, è meglio mantenere tutto breve. Concentrati su un unico messaggio e assicurati che la tua email sia facile da leggere. Includi un forte call-to-action (CTA) alla fine che sia orientato all'azione ("Iscriviti ora", "Scarica ora", "Acquista ora").
3. Test A/B: Testa diverse versioni della tua email, come gli oggetti, i pulsanti CTA, il testo dell'email, gli orari di invio e le immagini.

Ricorda di rimanere conforme alle leggi sulla privacy dei dati quando invii email. Ottieni il consenso dagli utenti e utilizza metodi di opt-in e opt-out. Ogni email dovrebbe avere un pulsante di disiscrizione, altrimenti ciò potrebbe comportare sanzioni da parte dei regolatori della privacy globali.

5. Influencer marketing

L'influencer marketing è una strategia che sfrutta gli individui coinvolti nelle piattaforme social o altre piattaforme online per promuovere prodotti, servizi o marchi. Hanno una forte influenza sui clienti e possono aiutarti a aumentare la consapevolezza del marchio.

Ci sono tre tipi di influencer:

1. Mega-influencer: Personaggi pubblici o celebrità che hanno una vasta base di fan, di solito milioni di follower. Potrebbero costarti molti soldi e sono meno focalizzati su nicchie specifiche.
2. Macro-influencer: Di solito individui che non sono al livello di celebrità, ma hanno fino a 1 milione di follower e un'ampia portata. Non costeranno tanto quanto una celebrità, ma saranno comunque un'opzione costosa da considerare.
3. Micro-influencer: Influencer che hanno tra 1.000 e 100.000 follower. Sono più focalizzati sulle nicchie e hanno una base di fan molto più coinvolta rispetto agli influencer più grandi. Sono decisamente un'opzione più accessibile rispetto ad altri tipi di influencer.

Poiché sei una startup, la tua opzione migliore è assumere micro-influencer in quanto hanno un pubblico più coinvolto. Le piattaforme popolari dove puoi trovare influencer sono:

1. Upfluence
2. AspireIQ
3. Influencer.co
4. Traackr

In ogni caso, gli influencer di solito hanno un ottimo rapporto con i clienti e ti aiuteranno positivamente a far crescere la tua campagna di marketing.

6. Marketing AI

L'intelligenza artificiale sta trasformando il mondo del marketing. Sono stati creati numerosi strumenti AI per scopi di marketing diversi, dall'automazione delle attività alla personalizzazione delle esperienze e il targeting degli utenti in modo più efficace. Stanno diventando un elemento imprescindibile per creare una strategia di marketing di successo.

Sebbene il marketing AI sia ancora in fase di crescita, il suo sviluppo continua a cambiare il mondo. Alcuni grandi esempi di come sta influenzando il mondo del marketing includono:

1. Chatbot: Quasi il 90% dei clienti utilizza un chatbot AI secondo le statistiche. I chatbot sono utilizzati per offrire supporto 24/7, rispondere a domande e generare lead.
2. Personalizzazione: L'AI viene utilizzata per raccomandare prodotti o servizi ai clienti in base alla loro cronologia di acquisto, comportamento online e interessi.
3. Pubblicità mirata: L'AI può essere utilizzata anche per indirizzare annunci per pubblici speciali in base a demografia, interessi e comportamento d'acquisto. Questo è un modo molto più efficace per raggiungere il tuo pubblico target e migliorare il ritorno sull'investimento (ROI) per le campagne pubblicitarie.
4. Costruttori di siti web AI: Ci sono molti strumenti AI per la costruzione di siti web che aiutano le aziende a creare siti web in pochi secondi. Questi strumenti AI sono utilizzati per creare contenuti del sito web, layout web e persino generare modelli.

Sebbene ci siano molti altri modi in cui l'AI viene utilizzata nel mercato odierno, questi sono solo alcuni esempi. La tecnologia AI continua a evolversi e possiamo aspettarci di vedere molte altre innovazioni in futuro che semplificheranno il modo in cui ti rivolgi al tuo pubblico.

7. Marketing con annunci a pagamento

Il marketing con annunci a pagamento è una strategia che coinvolge il pagamento per promuovere il tuo prodotto o servizio e il tuo business sui motori di ricerca, siti web e canali social. Gli annunci a pagamento ti aiutano a raggiungere un pubblico più ampio e mirato, che aiuta a generare lead e aumentare la consapevolezza del marchio.

Esistono diversi tipi di annunci a pagamento di cui dovresti essere a conoscenza:

1. Google & Bing ads: Le aziende fanno offerte su parole chiave, dove i loro annunci appariranno nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando gli utenti cercano quelle parole chiave.
2. Annunci display: Banner pubblicitari che appaiono sui siti attraverso le reti di Google. L'acquisto automatizzato di annunci che verranno mostrati su diversi siti web in base ai dati utente che raccolgono.
3. Annunci sui social media: Sono gli annunci che gestisci sui canali social. Ogni canale social ha un modo diverso di gestire gli annunci, ma in generale, sono ottimi per aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead e aumentare il traffico web.
4. Annunci video: Annunci su YouTube, TikTok e Instagram reels. Le statistiche mostrano che i contenuti video si posizionano 53 volte meglio dei contenuti scritti sui motori di ricerca.
5. Annunci di shopping: Questa è un’opzione pubblicitaria popolare per le aziende di e-commerce che include un elenco di prodotti con un prezzo, un’immagine o una descrizione che appare in cima ai risultati di ricerca.

Ora che hai imparato quali tipi di annunci esistono, è il momento di approfondire ulteriormente e scoprire cosa rende un annuncio di successo:

1. Targeting del pubblico: Ci sono una serie di fattori che devono essere presi in considerazione quando targetizzi il tuo pubblico. Ciò include età, genere, posizione, istruzione, livello di reddito, interessi e hobby, e targeting degli utenti in base al loro comportamento d'acquisto e alle loro abitudini passate.
2. Targeting delle parole chiave: Fare offerte su parole chiave pertinenti per raggiungere gli utenti per un prodotto o servizio specifico.
3. Creatività degli annunci: Devi assicurarti di creare testi chiari e concisi che siano importanti per catturare l'attenzione delle persone e includere sempre un call-to-action ben definito (CTA).
4. Fare offerte per gli annunci: I componenti chiave inclusi nell'offerta per gli annunci sono il Costo Per Clic (CPC), il Costo Per Mille Impressioni (CPM), il Costo Per Azione (CPA) e il budget giornaliero o per tutta la durata.

Quando gli annunci a pagamento vengono eseguiti in modo efficace, possono davvero far crescere la tua attività in modo esponenziale. Ciò aiuta l'azienda nella crescita a lungo termine e ottiene anche risultati immediati.

Nel complesso, è importante assicurarsi che i tuoi annunci siano sempre mirati e abbiano un testo persuasivo che invogli le persone a cliccare su di essi e scoprire di più.

È ora di migliorare la tua strategia di marketing

Man mano che il mondo del marketing continua a evolversi, è ora il momento di migliorare la tua strategia di marketing e mettere in pratica tutto ciò che abbiamo menzionato. Soprattutto, è meglio se monitori sempre la tua strategia di marketing e vedi se è sulla strada giusta o meno.

Inoltre, dichiarare quale sia il tuo indicatore chiave di prestazione (KPI). Stai puntando ad aumentare il tuo traffico web? Aumentare la generazione di lead? O qual è il tuo obiettivo finale?

Avendo queste informazioni a disposizione, puoi posizionare efficacemente il tuo prodotto, opzioni di prezzo, metodi promozionali e come distribuisci i tuoi sforzi di marketing.