11 Maneras efectivas de fijar el precio de su producto o servicio

Si quieres tener éxito en tu negocio, una de las mejores prácticas que puedes implementar es ponerle precio a tu producto o servicio de manera efectiva. Con tantas estrategias de precios diferentes disponibles, puede ser un desafío determinar cuál es el precio adecuado para tu producto o servicio.

Debe haber un equilibrio en el medio. Poner un precio demasiado bajo o demasiado alto podría perjudicar tus ingresos o hacer que los clientes reconsideren hacer negocios contigo.

En este artículo, exploraremos cuáles son los métodos que debes seguir para ponerle precio de manera efectiva a tu producto o servicio.

1. Precio competitivo

Los modelos de precios competitivos te permiten fijar estratégicamente los precios de tus productos basándote en lo que venden tus competidores. Por ejemplo, si el precio del producto de tu competidor es de $60, puedes elegir un precio más alto o más bajo como buen punto de partida.

Aquí es donde la importancia de la marca entra en juego. Si los precios de tu marca son diferentes a los de tus competidores, puedes aumentar fácilmente los precios un poco. Este método es más efectivo cuando los productos con precios están disponibles para los consumidores durante algún tiempo. De esta manera, las empresas y los consumidores tienen una idea general de cómo valoran estos artículos.

2. Precio basado en el margen de beneficio

Tu margen de beneficio se conoce una vez que has sumado tus costos variables, laborales, de materias primas y generales. ¿Cuál es el costo total del paquete? ¿Cuántos productos puedes crear con estos costos? Esto te da una estimación de tu margen de beneficio.

Siempre es importante averiguar cuánto están dispuestos a pagar tus clientes antes de establecer un precio. La investigación de mercado juega un papel importante al averiguar cuánto están pagando los clientes a los competidores.

Además, también debes saber cuáles son tus objetivos al obtener tu margen de beneficio una vez que has calculado tus costos totales. Por ejemplo, digamos que estás apuntando a un margen de beneficio del 15%, deberías considerar dos cosas importantes:

1. Necesitas calcular todos tus costos y luego determinar cómo será tu margen de beneficio realista
2. Necesitas analizar a tus competidores y asegurarte de que tu rango de precios sea todavía justo y aceptable. Evita cobrar el doble del precio de los competidores, especialmente si tu producto no es mucho mejor.

Muchas empresas fallarán al analizar a sus competidores, por lo que es importante siempre dar un paso atrás antes de dar un paso adelante.

3. Precio calculado con margen de beneficio

Un calculador de precios de productos te ayuda a encontrar precios de venta rentables, lo que puede ayudarte significativamente a descubrir cómo los puntos de precios afectan a tu negocio. Por lo tanto, navega por la web para encontrar un calculador de margen de beneficio y añade tus costos totales de producto, y el porcentaje de incremento para determinar el precio de venta final.

Para comenzar, es mejor agregar tu costo bruto por cada artículo y el porcentaje de beneficio que deseas hacer en cada una de tus ventas. Siempre puedes jugar con los números para ver qué será lo mejor para ti. Si puedes cobrar un precio más alto, es mejor aumentar tu margen. A partir de ese momento, puedes establecer precios y beneficiarte de cada venta.

4. Aprende del modelo de precios de los competidores

Existen muchas estrategias de precios utilizadas por los productores de productos. Sin embargo, un método comúnmente utilizado es el precio dinámico. El precio dinámico establece precios basados en la demanda del cliente, el costo basado en costos implica sumar todos los costos asociados con hacer tu producto y luego aumentar con tu margen objetivo.

Como mencionamos antes, puedes establecer precios similares a los de tus competidores, pero nunca establecer precios más caros que tus competidores.

5. Elasticidad del precio

Mientras que muchas empresas piensan que ofrecer precios más bajos es una gran manera de conseguir más clientes, esto no es completamente cierto. No siempre puedes bajar los precios, ya que puede perjudicar tus ingresos a largo plazo y si continúas bajándolos, también puede dañar significativamente la reputación de tu negocio.

Sin embargo, a veces, puedes bajar tus precios para aprovechar los menores costos de producción. La elasticidad del precio se calcula observando cómo son el volumen de tus pedidos y los precios. Si la demanda aumenta, los precios aumentan. Sin embargo, si baja, los precios también bajarán.

Por lo tanto, es importante saber que si bajas tus precios, podría ayudarte a corto plazo, pero definitivamente no hará nada bueno a largo plazo.

6. Precio más costo

El precio más costo también se conoce como precio con recargo, lo que te ayuda a aprender más sobre cuál es el precio real del producto. Esto significa que vendes el producto y añades un porcentaje fijo sobre estos costos, y luego, incluyes el precio final.

El precio más costo es una forma muy fácil de determinar tu precio final ya que se establece una vez que rastreas tu mano de obra y los costos de producción. El precio más costo incluye cuatro elementos clave:

1. Costos laborales
2. Costos de envío
3. Costos generales y de marketing
4. Costos de material

Por lo tanto, después de calcular estos, puedes incluir tu precio final. Un buen ejemplo es Ali Baba. Si compras un artículo, verás que en su sitio web, agregarán los costos totales al final.

7. Descremado de precios

Las estrategias de descremado de precios incluyen tener precios más altos al principio y reducirlos con el tiempo a medida que aumenta la competencia en el mercado. Esto es beneficioso para ti ya que tiene altos beneficios a corto plazo.

El objetivo principal aquí es asegurarse de que los ingresos se generen cuando la competencia es baja y la demanda del producto es alta. Apple utiliza este tipo de modelo de precios y puedes notar que sus precios al principio son bastante altos, pero comienzan a bajar con el tiempo. Además, las estrategias de descremado de precios son excelentes cuando hay escasez de productos. Los productos de baja oferta que tienen alta demanda también funcionan bien con esta estrategia.

Si bien esta estrategia de precios tiene sus ventajas, atrae a clientes leales, pero al mismo tiempo, podría no ser la mejor estrategia para mercados saturados a menos que tengas características que te ayuden a destacarte fácilmente.

Lo más importante, si dejas impresiones negativas en las etapas iniciales, o bajas demasiado los precios, tendrá un impacto negativo en tu negocio.

8. Precios de descuento

Todos sabemos que a todo el mundo le gusta un cupón, las rebajas, los precios de temporada y otros descuentos relacionados. Las estadísticas afirman que aproximadamente el 28% de los compradores buscará normalmente un descuento antes de hacer cualquier compra en línea.

Los modelos de precios con descuento tienen muchos beneficios y tienen un impacto positivo en tu tienda, deshaciéndose del inventario no vendido y atrayendo a más clientes enfocados en el precio.

El único pequeño inconveniente de este modelo de precios es evitar usarlo con demasiada frecuencia. La razón es que puede darle a tu negocio una reputación de ser un vendedor de ''ganga''. No quieres ser percibido de esta manera ya que podría perjudicar los beneficios a largo plazo de que las personas compren tus productos a precios regulares.

9. Precio de penetración

Utilizado principalmente por nuevas marcas que están tratando de entrar en un mercado competitivo. Esto se debe a que introduce un nuevo producto a un precio extremadamente bajo para ganar cuota de mercado y subir su precio con el tiempo.

Las ventajas del precio de penetración son que logras destacar entre otros en un mercado saturado y mejorar tu reconocimiento de marca. Con el tiempo, puedes ganar fácilmente nuevos clientes y atraer a algunos de los competidores.

El único inconveniente es que los clientes podrían acostumbrarse a los precios bajos y cuando los aumentes con el tiempo, podrías aumentar el riesgo de perder clientes.

10. Precio al por menor estándar

Esta es una estrategia utilizada para duplicar el precio mayorista a partir del precio minorista (precio mayorista x 2 = precio minorista). Por ejemplo, si tu producto cuesta $25, tu precio minorista sería $50.

El precio al por menor estándar es excelente y funciona como un comienzo simple, pero depende del producto que estés utilizando y, a veces, duplicar este precio podría ser arriesgado para las ventas. Por lo tanto, necesitas prestar mucha atención a la demanda del producto.

11. Precio premium

Los precios premium se etiquetan para ser mucho más altos que los de los competidores y solo se pueden hacer cuando brindan a los clientes una primera impresión prestigiosa y lujosa. Por ejemplo, Apple puede lograr esto ya que ofrece productos premium y presenta al cliente una apariencia lujosa.

Sin embargo, este modelo de precios no puede ser utilizado por empresas que no ofrecen productos de lujo. Por lo tanto, es importante primero conocer a tu público objetivo y luego establecer precios para asegurarte de no estar cometiendo errores innecesarios.

Las estrategias de precios premium dictan fuertemente la impresión de un cliente sobre un negocio y sus productos. Los clientes verán tus productos como diferentes a los de los competidores y ¿adivina qué? Tienes un espacio mayor para generar un margen de beneficio más alto.

El pequeño inconveniente de los planes de precios premium es que podrían ser desafiantes de implementar ya que depende mucho del tipo de público objetivo que tengas. Si tu público objetivo es sensible al precio, este modelo de precios no funcionará.

Tu estrategia de precios dependerá de tu público objetivo

Al llegar a nuestras palabras finales, algo que debes saber es que tu estrategia de precios dependerá fuertemente de tu público objetivo. Todo comienza calculando tus costos y aprovechando tu modelo de precios para ver si está en orden con tu público objetivo.

Destaca la importancia de tu enfoque de precios con las tendencias del mercado, las preferencias del cliente y tu propuesta de valor única. Al analizar a tu público objetivo, competidores y sumar tus costos operativos totales, puedes establecer precios que estarán en línea con la calidad de tu producto y servicio y seguir siendo efectivos a medida que tu negocio continúa creciendo.