11 Modi efficaci per determinare il prezzo del tuo prodotto o servizio

Se vuoi avere successo nel tuo business, una delle migliori pratiche da implementare è prezzare il tuo prodotto o servizio in modo efficace. Con così tante strategie di prezzo disponibili, potrebbe essere difficile determinare quale prezzo sia giusto per il tuo prodotto o servizio.

Occorre trovare un equilibrio. Prezzare troppo basso o troppo alto potrebbe danneggiare le tue entrate o far riflettere i clienti sul fare affari con te.

In questo articolo, esploreremo quali metodi devi seguire per prezzare efficacemente il tuo prodotto o servizio.

1. Prezzi Competitivi

I modelli di prezzi competitivi ti permettono di impostare strategicamente i prezzi dei tuoi prodotti in base a ciò che stanno vendendo i tuoi concorrenti. Ad esempio, se il prezzo del prodotto del tuo concorrente è di $60, puoi scegliere un prezzo più alto o più basso come punto di partenza.

Qui entra in gioco l'importanza del branding. Se i tuoi prezzi di branding sono diversi da quelli dei tuoi concorrenti, puoi facilmente aumentare i prezzi di un po'. Questo metodo è più efficace quando i prodotti con prezzi sono disponibili ai consumatori da un po' di tempo. In questo modo, aziende e consumatori hanno un'idea generale di come valutano questi articoli.

2. Prezzo a Margine di Profitto

Il tuo margine di profitto è conosciuto dopo aver sommato i tuoi costi variabili, del lavoro, delle materie prime e generali. Qual è il costo totale del pacchetto? Quanti prodotti puoi creare con questi costi? Questo ti dà una stima del tuo margine di profitto.

Ogni volta, è anche importante capire quanto i tuoi clienti sono disposti a pagare prima di stabilire un prezzo. Le ricerche di mercato svolgono un ruolo importante nel determinare quanto i clienti stanno pagando ai concorrenti.

Inoltre, devi anche sapere quali sono i tuoi obiettivi nel guadagnare il tuo margine di profitto dopo aver calcolato i tuoi costi totali. Ad esempio, supponiamo che tu stia puntando a un margine di profitto del 15%, dovresti considerare due cose importanti:

1. Devi calcolare tutti i tuoi costi e poi determinare come apparirà realisticamente il tuo margine di profitto
2. Devi analizzare i tuoi concorrenti e assicurarti che la tua fascia di prezzo sia ancora giusta e accettabile. Evita di addebitare il doppio del prezzo dei concorrenti, specialmente se il tuo prodotto non è così tanto migliore.

Molte aziende falliranno nell'analisi dei concorrenti, quindi è importante fermarsi e riflettere prima di fare un passo avanti.

3. Calcolatrice del margine di profitto

Una calcolatrice di prezzi dei prodotti ti aiuta a trovare prezzi di vendita redditizi, il che può aiutarti significativamente a capire come i punti di prezzo influenzano la tua attività. Pertanto, naviga sul web per trovare una calcolatrice di margine di profitto e aggiungi i tuoi costi totali del prodotto e la percentuale di markup per determinare il prezzo finale di vendita.

Per iniziare, è meglio aggiungere il tuo costo lordo per ogni articolo e quale percentuale di profitto vuoi ottenere su ciascuna delle tue vendite. Puoi sempre modificare i numeri per vedere quale sarà la soluzione migliore per te. Se puoi applicare un prezzo più alto, è meglio aumentare il tuo markup. Da quel momento, puoi impostare i prezzi e trarre profitti da ogni vendita.

4. Impara dal modello di prezzo dei concorrenti

Vi sono molte strategie di prezzo utilizzate dai produttori di prodotti. Tuttavia, un metodo comune è il pricing dinamico. Il pricing dinamico stabilisce i prezzi in base alla domanda dei clienti; il pricing basato sui costi coinvolge l'aggiunta di tutti i costi associati alla produzione del tuo prodotto e poi aumentarlo con il tuo margine target.

Come abbiamo menzionato prima, puoi impostare prezzi simili ai tuoi concorrenti, ma mai prezzi più alti dei tuoi concorrenti.

5. Elasticità del Prezzo

Mentre molte aziende pensano che offrire prezzi più bassi sia un ottimo modo per ottenere più clienti, questo non è del tutto vero. Non puoi sempre abbassare i prezzi poiché questo può danneggiare le tue entrate a lungo termine e, se continui ad abbassarli, può influire negativamente anche sulla reputazione della tua azienda.

Tuttavia, a volte, puoi ridurre i prezzi per sfruttare i minori costi di produzione. L'elasticità del prezzo si calcola osservando come sono il volume dei tuoi ordini e i prezzi. Se la domanda aumenta, i prezzi aumentano. Tuttavia, se cala, anche i prezzi scenderanno.

Pertanto, è importante sapere che se riduci i tuoi prezzi, potrebbe aiutarti nel breve termine, ma sicuramente non farà nulla di buono nel lungo termine.

6. Prezzi a Costo Aggiunto

I prezzi a costo aggiunto sono anche conosciuti come prezzi di markup che ti aiutano a saperne di più su qual è il vero prezzo del prodotto. Questo significa che vendi il prodotto e aggiungi una percentuale fissa in cima a questi costi, e poi includi il prezzo finale.

I prezzi a costo aggiunto costituiscono un modo molto semplice per determinare il tuo prezzo finale poiché viene impostato dopo aver tracciato i costi di manodopera e di produzione. I prezzi a costo aggiunto includono quattro elementi chiave:

1. Costi di manodopera
2. Costi di spedizione
3. Costi generali e di marketing
4. Costi dei materiali

Pertanto, dopo aver calcolato questi, puoi includere il tuo prezzo finale. Un buon esempio è Ali Baba. Se acquisti un articolo, vedrai che sul loro sito web aggiungeranno i costi totali alla fine.

7. Prezzi a Raschiamento

Le strategie di prezzi a raschiamento includono l'avere prezzi più alti all'inizio e abbassarli nel tempo man mano che la concorrenza nel mercato aumenta. Questo è vantaggioso per te poiché ha alti profitti a breve termine.

L'obiettivo principale qui è assicurarsi che le entrate siano generate quando la concorrenza è bassa e la domanda di prodotto è alta. Apple utilizza questo tipo di modello di prezzo e potresti notare che i suoi prezzi all'inizio sono piuttosto alti, ma cominciano a scendere nel tempo. Inoltre, le strategie di pricing a raschiamento sono ottime quando c'è scarsità di prodotto. Prodotti con bassa disponibilità che sono molto richiesti funzionano bene anche con questa strategia.

Mentre questa strategia di prezzo ha i suoi vantaggi, attira clienti fedeli, ma allo stesso tempo, potrebbe non essere la migliore strategia per mercati affollati a meno che non hai caratteristiche che ti aiutano a distinguerti facilmente.

Soprattutto, se lasci impressioni negative nelle fasi iniziali, o abbassi i prezzi troppo, avrà un impatto negativo sul tuo business.

8. Prezzi di Sconto

Sappiamo tutti che a tutti piace un coupon, saldi, prezzi stagionali e altri sconti correlati. Le statistiche affermano che circa il 28% degli acquirenti cercherà solitamente uno sconto prima di fare qualsiasi acquisto online.

I modelli di prezzo con sconto hanno molti benefici e hanno un impatto positivo sul tuo negozio, eliminando l'inventario invenduto e attirando più clienti orientati al prezzo.

L'unico leggero svantaggio di questo modello di prezzo è evitare di usarlo troppo spesso. La ragione è che può dare alla tua azienda una reputazione di venditore a 'buon mercato'. Non vuoi essere percepito in questo modo poiché potrebbe danneggiare i benefici a lungo termine delle persone che acquistano i tuoi prodotti a prezzi regolari.

9. Prezzi di Penetrazione

Usato principalmente da nuovi marchi che cercano di entrare in un mercato competitivo. Questo perché introduce un nuovo prodotto a un prezzo estremamente basso per ottenere una quota di mercato e aumentare il suo prezzo nel tempo.

I vantaggi del prezzo di penetrazione sono che riesci a distinguerti dagli altri in un mercato affollato e migliorare la consapevolezza del tuo marchio. Col tempo, puoi facilmente guadagnare nuovi clienti e attirarne alcuni dai concorrenti.

L'unico svantaggio è che i clienti potrebbero abituarsi a prezzi bassi e quando li aumenti nel tempo, potresti aumentare il rischio di perdere clienti.

10. Prezzi alla Keystone

Questa è una strategia utilizzata per raddoppiare il prezzo all'ingrosso dal prezzo al dettaglio (prezzo all'ingrosso x 2 = prezzo al dettaglio). Ad esempio, se il tuo prodotto costa $25, il tuo prezzo al dettaglio sarebbe di $50.

I prezzi alla keystone sono grandi e funzionano come un semplice inizio, ma dipende dal prodotto che stai usando e a volte raddoppiare questo prezzo potrebbe essere rischioso per le vendite. Pertanto, devi prestare molta attenzione alla domanda del prodotto.

11. Prezzi Premium

I prezzi premium sono etichettati per essere molto più alti dei concorrenti e possono essere applicati solo quando danno ai clienti un'impressione prestigiosa e lussuosa. Ad esempio, Apple può ottenere questo poiché offre prodotti premium e presenta un aspetto di lusso ai clienti.

Tuttavia, questo modello di prezzo non può essere utilizzato da aziende che non offrono prodotti lussuosi. Pertanto, è importante prima conoscere il tuo pubblico di destinazione e impostare i prezzi in seguito per assicurarti di non commettere errori inutili.

Le strategie di prezzo premium determinano fortemente l'impressione di un cliente su un'azienda e i suoi prodotti. I clienti vedranno i tuoi prodotti come diversi dai concorrenti e sai cosa? Hai uno spazio maggiore per generare un margine di profitto più alto.

L'unico leggero svantaggio dei piani di prezzo premium è che potrebbero essere difficili da implementare poiché dipendono fortemente dal tipo di pubblico che hai. Se il tuo pubblico è sensibile al prezzo, questo modello di prezzo non funzionerà.

La tua strategia di prezzo dipenderà dal tuo pubblico di destinazione

Arrivando alle nostre ultime parole, qualcosa che devi sapere è che la tua strategia di prezzo dipenderà fortemente dal tuo pubblico di destinazione. Tutto inizia dal calcolare i tuoi costi e sfruttare il tuo modello di prezzo per vedere se è in ordine con il tuo pubblico di destinazione.

Evidenzia l'importanza del tuo approccio ai prezzi con le tendenze di mercato, le preferenze dei clienti e la tua proposta di valore unica. Analizzando il tuo pubblico di destinazione, i concorrenti e sommando i tuoi costi operativi totali, puoi stabilire prezzi che saranno in linea con la qualità del tuo prodotto e servizio e rimanere efficaci man mano che la tua azienda continua a crescere.